好雨知时节，当春乃发生。伴随着4月第一场春雨的到来，为期两天的工商银行大连市分行2021年第一期网点对公营销服务能力提升培训班于4月23日在大连东软信息学院圆满落幕。
01 开班典礼
工商银行大连市分行结算与现金管理部总经理郑冬出席开班仪式并致辞，他强调，本次培训旨在持续贯彻落实分行提出的“铁三角”营销技能策略，即加强支行对公客户经理、网点负责人和网点客户经理之间的联系，打破楚河汉界，推进资金内循环策略，增进客户黏性，把握客户深层次需求，推动对公业务发展。他坚信“只要工行人想干，就没有干不成的事”。最后，郑总也鼓励大家，希望通过全员的共同努力实现对公业务新的突破，百尺竿头更进一步！
工商银行大连市分行结算与现金管理部总经理郑冬开班致辞
02沙盘课程
分行现金与结算部一直高度重视对公营销服务能力的提升，在前期制定培训方案的过程中对课程内容反复斟酌和修改，针对目前对公业务存在的问题设置沙盘课程，老师结合实际工作，以学员为主人公，通过案例讲解，组内讨论，学员代表发言等形式授课。
对公业务营销技能沙盘讲师授课
小组讨论
通过分析和列举工作中存在的案例和问题，还原银行公司业务客户经理的典型工作环境；从各支行和网点实际业务出发，进行产品 SWOT 分析及对公营销活动设计案例分析，带领学员以实战模拟的方式，实现客户管理能力和产品营销技巧的提升。
学员认真做笔记
学员们认真完成老师布置的任务
成果展示
03业务课程
本次培训课程内容丰富、科学严谨，来自结算与现金管理部、公司金融业务部、普惠金融事业部的业务骨干给学员们带来了精彩生动的课程。课程注重理论和实操的结合，内训师们结合实际案例，对学员们在日常工作中遇到的重点、难点展开分析，现场答疑解惑。
讲师授课
学员们纷纷表示收获很大，并在课后与内训师们进一步交流，汲取经验，打破部门壁垒，希望通过培训提高业务融合能力，未来围绕客户的上下游关系，开展产业链营销，提升客户的综合贡献度。
学员认真听课
04结尾
培训的相遇虽短暂却深刻，学员们不仅掌握了更多的业务技能，同时促进了网点间的交流，提升了团队的凝聚力。牢固业务水平，细化营销对象，挖掘客户潜能，打造竞争优势，以此次培训为契机，熔炼对公业务团队，为工行对公业务添砖加瓦，共筑新的辉煌，期待下次相聚！
